其实,我已经好长时间没去研究过淘宝了,虽然也没从淘宝赚到多少钱,但是,看着每天都是成千上万的人涌进淘宝开店,但是,又像无头的苍蝇一样,找不到南北,即使找到南北的,也是度日如年,所以,抽空还是想说一说自己的一些看法。
首先,对于刚毕业,或者是没有太多经验的,太多资金的人来说,淘宝开个店确实是比较理想的一个状态,你可能白天上班,晚上自己研究淘宝,我觉得,这样的人,还算是比较勤奋好学的,虽然不一定能学到多少东西,也可能只是玩玩。咱们就忽略这部分人。
主要讲讲全职创业的人。
纵观整个互联网科技的创业故事,大部分都是钱砸出来的。不管是淘宝,还是微信,还是其他的创业,都是需要一定的资金,人脉,能力的。虽然我们现在没有那么大的野心,或者说没有那么大的能力把一个公司做到几百亿市值,一个产品卖到年销售额几十亿,但是,我想,最为一个最初创业者,总是想从最基础的做起,在保证收支平衡的情况下,进一步发展业务。
我想,现在做淘宝的人也是这么样的。想通过淘宝,改变自己的人生。但是,大部分人进来之后,应该是每天对着店铺,没生意。亏本卖都没生意。怎么办?这样下去,连生活都成问题了。
其实,这个不怪你。怪这个社会。
你是怎么样知道淘宝的?又是怎么样开始在淘宝买东西的?进而又是怎么样从买家变成卖家的?我想,你肯定是听了社会上,网络上的人对淘宝买东西多么方便多么实惠吧,又是听到看到一些做淘宝的都赚到大钱的鼓舞吧。所以,你每天都生活在这样的社会中,接触到的都是这样的成功例子,就连我自己也会对淘宝创业有所向往,恨不得辞职了马上去做淘宝。
所以,你没错。因为,最开始做淘宝的人确实发财了。后来做淘宝的人,也发财了,因为他们有钱,有能力去做广告,然后在后来进来的人,少赚了点,因为他们有钱,然后钱能解决一切问题,你懂了吧。最后进来的那一部分人,除了靠自己努力,自己运营推广能力超人一等以外,赚了那么一点点钱,其他的都是在生命线针扎,有些甚至已经在生命线以下了。
毕竟,你只要有个货源,就算没有货源,还可以代理,就可以在淘宝开店卖货,所以,准入门槛低的吓人,也导致了目前的局面,最终赚到钱的,永远是最前面的那批人和平台自己。
所以,当大家都在那里死命扛着的时候,其实,你需要来点反向思维了。
我举个简单的例子。如果你是卖化妆品的,当客户买了东西之后,你会送客户什么东西?
我想,大部分人的回答都是送一些小的样品啊什么的。
如果我说,我会送他一个鼠标垫,送他一个鼠标,甚至送他一个精美相册框,你是不是觉得很奇怪,八竿子打不着的东西啊,送了有什么用?
如果你还没想明白,那我的建议是,你在去多学习多锻炼锻炼。
原因其实很简单,对于大部分买化妆品的人来说,复购率是很高的,但是,由于淘宝电商的特有性质,大部分人是不会记得在什么店买过东西的,也就是对淘宝化妆品店铺和产品的品牌没有认知,就像你去小商品市场买东西一样的,买到就走,不会形成对这个店铺这个品牌的认知。只会记得是在哪个商场买的,淘宝也是一样的,就知道是上淘宝买的。
那么,做为淘宝商家来说,赠品虽然是一种心意,但是,你怎么样把心意做出品牌来,确实是需要好好的研究的。再回到上面的例子,我为什么要送鼠标,送鼠标垫和相框呢?原因就是让消费者记住我的品牌,让他常来购物。
因为,我送他的鼠标垫上有商品logo,有企业名字,有品牌名称,有二维码,有淘宝店铺链接。只要他使用电脑或者上班办公,都能看到。哪天之前买的用完了,看到这个大部分可能就直接手机拿起二维码一扫进入店铺买了。
这个就是一个反向思维,逆向思维,占领你的办公桌,渐渐的将品牌融入到你的生活,印入你的脑海。
再结合最开始说的,大家都涌进淘宝做卖家的时候,或许你可以看看其他的更好的途径,因为不是只有淘宝是0成本创业的,微信也可以,摆地摊也可以。关键还是找准市场,去做第一个吃螃蟹的人,这样,最终发财的肯定是你。
=================
我是王爷,一个爱分享,爱钻研的人。愿意与我交流的,可以加我私人微信onehong123,愿意学习更多知识的,可以看看微信公众号share009.
感谢网友匿名投稿
>> 查看更多相似文章免责声明:本站文章均来自网站采集或用户投稿,网站不提供任何软件下载或自行开发的软件! 如有用户或公司发现本站内容信息存在侵权行为,请邮件告知! 858582#qq.com
稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
更新日志
- 小骆驼-《草原狼2(蓝光CD)》[原抓WAV+CUE]
- 群星《欢迎来到我身边 电影原声专辑》[320K/MP3][105.02MB]
- 群星《欢迎来到我身边 电影原声专辑》[FLAC/分轨][480.9MB]
- 雷婷《梦里蓝天HQⅡ》 2023头版限量编号低速原抓[WAV+CUE][463M]
- 群星《2024好听新歌42》AI调整音效【WAV分轨】
- 王思雨-《思念陪着鸿雁飞》WAV
- 王思雨《喜马拉雅HQ》头版限量编号[WAV+CUE]
- 李健《无时无刻》[WAV+CUE][590M]
- 陈奕迅《酝酿》[WAV分轨][502M]
- 卓依婷《化蝶》2CD[WAV+CUE][1.1G]
- 群星《吉他王(黑胶CD)》[WAV+CUE]
- 齐秦《穿乐(穿越)》[WAV+CUE]
- 发烧珍品《数位CD音响测试-动向效果(九)》【WAV+CUE】
- 邝美云《邝美云精装歌集》[DSF][1.6G]
- 吕方《爱一回伤一回》[WAV+CUE][454M]